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董宝珍电台:茅台酒价格双轨制论调会误导经销商

17-09-13 08:58    作者:董宝珍    相关股票:

8月15号茅台颁布了一条政策,任何一个经销商必须将1/3的计划任务量投放到茅台云商之上,这一个政策一经发布,根据糖酒快讯的报道,当天发生在渠道层面的囤积炒,作者的预期就发生了逆转,囤货价开始掉头向下,经历一段时间的技术性调整,现在任何一个想买茅台酒的人在茅台云商上可以1299的价格买到,我自己的几个朋友都告诉我他们现在可以买到,这局面出现之后证明2017年以来的茅台酒价格上涨,并不是真实的民间需求导致的,而是囤积和炒作导致的非理性泡沫,假如不是非理性的泡沫,那么茅台云商上大规模销售茅台酒,就不会如此立竿见影地把价格抑制住。由于新政策刚刚推出尚未到一个月,所以在抑制住的价格上涨的基础之上也出现了一种现象,网上以1299是可以买到的,网下在局部的地方仍旧是1500价格销售,于是出现了一个新的理论性的观点说,从此以后,茅台酒的价格进入了双轨制的时代。线上线下的价格差,长期存在不能统一。

对于这个茅台酒价格双轨制的观点,我认为他是一个错误的论调!这个观点是把眼前的阶段性现象视为长期的现象,茅台云商刚刚推出新政策完全发挥效果有一个过程,一段时间后最终互联网将一统天下,最终茅台酒的价格决定于网上茅台云商的价格,线下实体店像网上价格靠拢是必然趋势,中长期不会出现两个价格同时存在的情况。

茅台酒价格双轨制的观点,让我想起了大概在2014年出现的茅台的民间需求是脉冲需求的论调。2014年的春节出现了全国性的茅台酒断货,老百姓买不到茅台酒了。很多理论研究者说2014年茅台酒的价格的茅台酒的需求,猛烈地展现是一种不可持续的瞬间的像脉冲一样的需求。这个理论一直延续到2015年的下半年,直到2016年才彻底消失。今天宣布茅台酒会走向价格双轨制的观点,跟早两年的脉冲需求理论完全一样,他一个错误的观点。双轨制的论调是就现象论现象它很肤浅,浮浅恰恰是流行的必要条件,因为大众没法懂得很深奥的东西,于是就广泛的流行。在人类的各行各业真正有穿透力、前瞻性认知很难流行,流行观点往往是错的。因为简单肤浅才能在大众中传播!

双轨制的论调是错的,相信了这种论调,谁将是最大的受害者?答案是茅台酒的经销商。

茅台酒的经销商若相信了双轨制将有可能遭遇想象不到的损失。因为在信仰了双轨制之后,传统经销商将会继续以高价格在线下销售,这就与茅台公司的政策顶着干,就不能够顺着茅台公司的指挥棒走,而茅台明确的讲了如果你不在线上积极的销售,2018年最严重的情况下不与你签合同。现实的潮流和真正的未来方向是茅台云商最终成为茅台酒定价的定盘心,茅台酒的最终价格从现在开始就已经掌握在了茅台云商手里,我们现在看到的是线上线下不一致,但茅台云商统一茅台酒的价格已经铁板钉钉了,最终的定价权已回到茅台云商手里。道理很简单,现在1/3销量在云商之上,如果还不能统一价格,就把50%的配额放到网上,再不行60%再不行百分之百,那百分之百意味着什么呢?百分之百意味着茅台不让你卖了,不带你玩了!如果继续相信所谓的双轨制,对经销商有灭顶之灾。

价格双轨制是错误的,这个错误最有害于经销商,经销商应该看清大局,看清方向。茅台销售公司董事长王崇林先生说:“茅台已经完成了消费者主体的转型,从三公需求转向了民间需求,但是茅台的销售模式还是太过传统,新的销售模式都没有引入,所以茅台马上就要进行销售模式的变革。”在这样的一种茅台企业战略下,茅台一定是强化网上网下结合,在强化网上网下结合过程中,茅台不抛弃线下,而是线上线下融合的,那么在融合的过程中,你线下主体看不到这个大方向,不主动走入线上,不主动按照茅台的节奏和茅台云商融合,你对抗这种潮流,你搞你那一套,那不就是最终被潮流所吞没吗?

我研究茅台是服务投资的,关于这个价格双轨制与投资者的关系并不大,但是随着研究的深入,懂得稍微多一些的时候,其实我意识到这个价格双轨制的论调伤害的是茅台经销商。茅台经销商要有觉悟,要真正能看到真正的大势和潮流,这个大势和潮流就是茅台云商最终一统江湖,成为茅台酒价格的定盘星,这是清晰显然的,将要出现的谁都不能阻挡,你硬要阻挡必然受伤的是你,这就是我对茅台酒价格双轨制的一点看法。

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